会长/副秘书长致辞：剖析行业现状，代账行业四大趋势会长彭松林、副秘书长王岩分别上台致辞，强调了“推动行业进步，助力会员发展”的初心；并通过走访不同的代账企业，总结经验，现场分享

　　2018年10月18日，《移动社交时代，EC如何助力代帐企业社交获客》专题培训会成功举办，现场爆满。会上，协会会长彭松林、执行秘书长张琴、副秘书长王岩、副会长单位、常务理事单位、理事单位以及会员单位共111家代理记账企业负责人/高管共同探讨当前环境下的社交营销、拓客、成交新模式，解析代记账行业的挑战以及新机遇。现在由小编为您带来现场干货精华。

　　会长彭松林、副秘书长王岩分别上台致辞，强调了“推动行业进步，助力会员发展”的初心；并通过走访不同的代账企业，总结经验，现场分享了代理记账行业的现状以及趋势。

　　1、行业标准化进程会加快：优秀的企业和行业协会会逐步提炼出行业的两大标准体系，质量标准体系和服务标准体系。

　　2、科技对行业的发展将起到越来越大的作用：通过技术手段提升管理和服务成为必然。

　　3、竞争激烈，巨头出现：行业集中度会逐步提高，行业将逐步进入“品牌”时代。

　　4、行业生态会逐步形成：行业生态圈中的企业将共享资源，形成聚合和网络效应。

　　“未来代理记账行业可能只存在两种机构类型：一类是只做质;一类只做量，第一类主要针对成长型小微企业，第二类针对初创型小微企业。”未来的发展方向一定是成长型企业业务需求向个性服务化发展；初创型小微企业业务需求向简单化、标准化发展。随着竞争日趋激烈和互联网的冲击，加快发展步伐，让自己的企业成为品牌，是代记账企业未来的重要发展方向。

　　作为进入代记账行业最早的人之一，副会长邓勋以《代账公司如何走出行业痛点寻求新突破》为主题，分享了代账行业在移动互联网时代所面临的挑战，以及应对思路。

　　“再看远一步，如果将来税务进入智能化，我们的会计慢慢没事干了，那怎么办？你是否能洞悉企业老板的更多需求？提供更多的价值服务？懂企业管理、税务筹划、新商业模式、融资上市等个性化服务的企业才能走得更远。”邓勋说。

　　从传统业务到新业务，从线下业务到线上服务，财税公司要率先与时俱进，走在科技的前面，了解最新的商业模式，运用科技赋能企业发展。业务升级，首先从企业内部开始升级。邓勋以客户管理为例，从excel表格到CRM客户关系管理，再到SCRM社交化客户关系管理，这就是一个逐步升级的过程，每一次升级，都能带动企业服务效率、客户成交率上一个新的台阶。

　　六度人和副总裁宇晖以《移动互联网时代，EC助力财税企业》为主题，做了详细的分享。

　　当下，代记账公司遍地开花，行业竞争激烈，同时还要面对互联网代记账公司冲击，传统代记账公司的拓客更加困难。

　　一方面，客户需求升级、同质化竞争严重、人员流失、客户越来越难找等多重挑战对代账公司造成生存威胁。

　　另一方面，信息化/标准化程度不高、缺乏管理工具、收费（人工成本高）、服务质量（如做错账）等内部因素导致很多中小规模的代记账公司缺乏竞争力，提供业务范围有限，无法及时满足客户多样化需求。

　　“无论是PC时代的互联网，还是移动时代的互联网，对于传统企业来说都是带来了新的方法论。传统企业和移动互联网的结合，会产生巨大的价值，谁最先接受新的理念和工具，并率先运用，就会在市场竞争的过程中获得先机。” 宇晖说。

　　互联网科技和传统企业并不是对立的，而是相辅相成的。特别是在移动社交时代，当所有的人际交往、商务交流都迁移到微信上的时候，EC SCRM（社交化客户关系管理系统）能够帮助企业利用巨大的社交红利，高效地拓客、跟进客户、运营成交。

　　在移动互联网时代，营销拓客和服务效率的提升是企业最关键的核心竞争力。EC为代记账行业提供了全新的移动互联网运营解决方案。EC连接了QQ、微信、微名片、H5微营销、电话、短信、邮件、网站和拜访等社交工具，为企业持续积累真实、有价值的客户数据，通过H5微营销、智能名片等社交营销工具，让每个员工都能低成本拓客，激活自己的社交流量，带来新客户。同时EC帮助代账公司批量、高效跟进和运营大量的意向客户，提升团队的客户管理和商机运营的能力，大大提升跟进客户的效率和成交率。

　　为了让会上同行更直观了解EC的实际落地应用和具体效果，深圳市代理记账行业协会理事单位，EC用户深圳易税务CEO朱留勇分享了易税务使用EC的流程和实际成果。

　　朱留勇分“社交获客工具”“转化数据统计”“员工管理与招聘、客户管理”三部分进行现场演示和数据分享；展示了社交拓客工具、智能在线客服、转化数据后台、销售报表、客户画像分析等多项功能，详细阐述EC如何帮助代账公司提高效率，提升业绩。

　　本次会议通过多位业内人士的分享，从成功案例出发，为在场代账从业人员提供了颇有成效的社交化拓客运营解决方案。六度人和（EC）作为代记账行业最大的SCRM（社交化客户关系管理）服务商，已经为全国如新东家、慧算账、中诚财税等众多代记账企业提供了运营解决方案，助力代记账企业进行社交营销拓客，并提升客户跟进效率和销售业绩。